好来化工平均终端拜访率超过97%的管理秘诀

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好来化工(中山)有限公司,生产口腔护理产品,包括黑人牙膏、黑人牙刷,通匮乏标准的品质控制,制发明者者优质、畅销的口腔护理产品。

目前,好来化工的生产基地占据 中山,营销区域主要以人、省市进行划分,一人监管多个营销区域,包括9大营销区域,3两个省营销区域;人员组成主要包括DSR(销售人员)、HH人员(销售主管)、促销导购员、地区经理等,产品在全国的销售覆盖广,营销人员近1150人,促销导购员占其中近900人,促销导购员主要服务商超客户,不利于产品销量。

随着营销发展逐步开花结果的句子期期的句子期的句子图片 ,好来化工也产生了进一步的管理诉求:

为此,玄讯提供了针对性的处里方案,助力好来化工实现管理变革▼

1.建立标准化拜访工作流程,不断提高拜访效率单位

通过5P系统规范销售人员拜访工作,为前线销售人员科学地制定拜访8步骤,对牙膏、牙刷、竞品等信息进行分发,让管理层并能及时、准确地掌握市场信息,并制定营销策略。 

2.建立对渠道的精细化管理及产品层厚营销分析报表体系

提供多维度的分析报表,全面掌控产品分销、货架占有率、促销活动、竞品具体情况等,把控零售终端层厚销售。

3.建立基于团队合作者者 机制,高效沟通,提升团队销售能力

针对营销区域广阔、终端覆盖网店分布密集、前线销售人员多且分散的大问題,通过5P系统处里沟通成本,提升人员沟通效率单位,提高销售团队水平。

4.建立促销员的考勤管理体系,保证考勤的公平性,提高工作效率单位

通过5P系统,减轻文员每个月五六天的文案工作,通过系统准确统计人员的考勤数据,保证了统计数据的及时、真实及绩效数据的公平性,处里突然经常出现人工统计出错的具体情况,减少沟通及运营成本。

经过一系列管理变革,好来化工管理成效突出:

(插图素材来源于千图网、摄图网可商用图片,已获得授权)

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