时时彩倍率-秒秒时时彩倍率黄永鹏:“用户增长循环体系”:系统构建你的用户增长方法论

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近年来,“增长黑客”时时彩倍率-秒秒时时彩倍率时时彩倍率-秒秒时时彩倍率和用户增长是有五个非常火时时彩倍率-秒秒时时彩倍率的概念,尤其是随着移动互联网流量红利的逐渐消失,太时时彩倍率-秒秒时时彩倍率多的企业和品牌更加重视用户增长。从普通的产品、市场、运营等从业人员,到企业的创始人、高管、投资人,言

近年来,“增长黑客”和用户增长是有五个非常火的概念,尤其是随着移动互联网流量红利的逐渐消失,太多的企业和品牌更加重视用户增长。从普通的产品、市场、运营等从业人员,到企业的创始人、高管、投资人,言必称“增长”。

克劳塞维茨在《战争论》一书的开篇中指出:“任何理论首先须要澄清杂乱的、能只有说是混淆不清的概念和观念。只有对名称和概念有了共同的理解,也能清楚而顺利地研究问提,也能同读者常常站在同一立足点上。”

否则,朋友要实现用户增长,须要首先须要从“用户增长”最基本的概念出发,了解、认识那些是真正的用户增长,用户增长带有那些内容?

01、用户增长概念及内涵

用户增长不会简单的用户数量的增长。

用户增长不会简单意义上的用户数量的增长,用户增长带有用户的获客、激活、留存、变现、推荐等,那些环节都属于用户增长探讨的范畴。

用户增长是有五个时时彩倍率-秒秒时时彩倍率系统化综合化的体系。

用户增长是有五个由行业、用户、竞品、痛点、产品、渠道、技术、传播、创意、数据等构成的一体化、系统化的增长体系。用户增长不会简单地刷屏,太多仅仅是运营将会市场部门的事情,用户增长是以上各个帕累托图综商务商务合作用的结果。

用户增长包带有五个阶段和方面的增长。

用户增长包带有五个阶段的增长,即:产品前的用户增长—产品生命周期内的用户增长—产品生命周期外的用户增长有五个阶段。

现在太多人谈用户增长,更多的是有了产品而是 (产品生命周期内)的用户增长,而有否则 有五个阶段的增长一直被忽略将会没有 引起重视。

综上,朋友能只有简单将用户增长定义为:

用户增长太多通过痛点、产品、渠道、创意、技术、数据等帕累托图实现用户的获取、激活、留存、变现、推荐,用户增长带有“产品前的用户增长—产品生命周期内的用户增长—产品生命周期外的用户增长”有五个阶段。

02、用户增长的有五个阶段

中间提到了用真正系统的用户增长应该包带有五个阶段:

没有 产品而是 的用户增长:找到用户增长的根本驱动因素

有了产品而是 的用户增长:快速引爆用户增长

突破产品生命周期的用户增长:开启用户增长第二曲线

用户增长循环体系

有五个阶段构成了有五个用户增长的闭环价值链,有五个环节不会单线的,不会A点到B点的直线运动,太多有五个循环链,而中心是增长,有五个环节围绕“增长”进行周而复始的运动变化,让用户持续不断地增长。

1.第有五个阶段:没有 产品而是 的用户增长

朋友在不断追求增长,增长黑客潮愈演愈烈之时,用户增长的最根本的“因”往往被抛诸脑后。朋友忙着用增长黑客最经典的“AARRR”漏斗模型,去分析哪有五个环节出了问提,能只有优化提升那个环节来能助 用户增长;朋友忙着各种投放,忙着刷屏和曝光光;朋友忙着A/B测试,寻找用户增长最佳的最好的辦法 时,却常常忽略了用户增长的最根本的“因”

一说到用户增长,更多的是说有了产品而是 的用户增长,也太多产品-市场匹配而是 ,痛点被论证正确后,但忽略了痛点证伪而是 ,将会找只有用户痛点,产品-市场不匹配,做出来的产品不管通过那些样的最好的辦法 和手段进行用户增长,最终增长不会成为无源之水,无根之木,不不长久。

硅谷著名的孵化器的Y Combinator的CEO Sam Altman说:“创业公司衡量当事人的指标是增长,否则增长并不建立成功企业的第一步。将会你还没做出用户喜爱的产品,就一股脑儿的想着增长,那你成功的将会性很小”。

也太多当有五个公司还没有 找对用户痛点,发现真实的用户需求,给只有用户正确的产品处置方案,用户的增长必定是不长久的。伪痛点和错误的产品处置方案,只会让用户增长昙花一现,好景不长。

我我觉得没有 产品而是 ,用户增长就将会现在开使了了。

2.第五个阶段:有了产品而是 的用户增长

在发现用户痛点和需求而是 ,朋友须要通过产品去验证痛点,看看产品-市场是算是匹配,用户增长的基础工作准备充裕后,接下来太多通过产品、创意、渠道各种手段和最好的辦法 去释放痛点,快速引爆用户增长。

3.第有五个阶段:突破生命周期的用户增长

朋友都知道任何的产品不会其生命周期,不会经历产品的引入期、成熟的句子的句子的句子的句子期期 图片 图片 、成熟的句子的句子的句子的句子期期 图片 图片 期、衰退期,最终到产品的死亡,被淘汰的过程。朋友现在谈的用户增长更多的是在某个产品生命周期内的用户增长。

你这个周期内,朋友能通过产品、技术、运营、市场等手段获得用户的增长,甚至延长产品的生命周期,但有个最大的问提是只有跨越产品的衰退周期,无法处置用户增长的放缓到最终的停止增长,乃至产品的死亡。

真正的增长既要在产品周期内保持增长,更重要的是要思考怎样才上能突破产品的生命周 期,保持用户的可持续增长。

03、构建系统的用户增长最好的辦法 论

中间朋友讲了以“增长”为核心的用户增长体系主要包带有五个阶段。接下里朋友主要讲下有五个阶段带有的用户增长的具体内容。

第一阶段,没有 产品而是 的用户增长:找到用户增长的根本驱动因素

第二阶段,有了产品而是 的用户增长:快速引爆用户增长

第三阶段,突破产品生命周期的用户增长:开启用户增长第二曲线

第一阶段,没有 产品而是 的用户增长:找到用户增长的根本驱动因素

1.怎样才能发现痛点

用户痛点是用户增长的根基,是产品价值实现的第一步,没有 痛点,就没有 增长。用户痛点找错了,中间哪怕产品功能、UI等用户体验做得多么好,做出来的产品只不过是“漂亮的废品”。就算运营推广、市场宣传多么给力,我应该 应该 实现商业价值,要实现用户和产品的增长不会没有的。

要发现痛点,朋友要考虑用户、场景、问提三帕累托图,将会不同的用户群体,在不同的场景下遇到的痛点太多一样。朋友要知道,朋友的目标用户是谁,朋友年龄、学历、收入等为什么我么我样?朋友喜欢那些,讨厌那些?朋友有那些样的行为和生理?朋友的生活最好的辦法 是那些样的?朋友在那些情况汇报下遇到了那些样的问提等等?

痛点看起来太多,但痛点身前的人最根本的本性是不不变的。实际上太多痛点朋友都能只有从五个维度去思考:生存、传输带宽、价格、角色、精神。

2.用户增长的价值性分析

痛点是用户增长的根本动因,但用户增长还受到你这个产品的价值性的影响。用户增长的价值分析主要目的是判断未来用户的增长趋势和增长空间,为增长是算是也能持久提供初步的判断和最好的辦法 。这里影响用户增长的价值主要包括了迫切性、成长性、替代性有五个社会形态。

迫切性太多用户用户对你这个产品迫切程度,用户须要你这个产品的紧迫程度越高,也越将会带来用户增长。

增长的成长性也主要带有市场规模的大小与未来持续增长两大方面,这直接决定了用户增长的潜力与空间。

替代性主太多指朋友产品的竞争性分析,目前市场上是算是有替代的处置方案。替代性在很大程度上决定了用户是算是会使用朋友产品,也会直接影响到用户的增长。

第二阶段,有了产品而是 的用户增长:快速引爆用户增长

在发现痛点,分析了未来用户的增长趋势和增长空间后,接下来太多怎样才能快速引爆用户增长。

1.制定用户增长指标

要引爆用户增长,第一步是要制定用户增长指标,取舍用户增长的方向是那些?为那些指标而增长?

将会用户增长会涉及到太多指标,朋友要在众多的指标中找到用户增长的第一关键性指标(OMTM),也太多北极星指标,目的是帮朋友集中资源和精力聚焦到用户增长最关键的因素。

其次,在找到第一关键性指标后,朋友须要对指标进行拆解,去发现影响用户增长的问提,并采取对应的处置方案。

不管朋友的第一关键性指标是那些,用户增长都离不开获客(Acquisition)、激活(Activation)、留存(Retention)、变现(Revenue)和推荐(Referral)环节,那些环节又主要受到渠道、产品、创意有五个帕累托图的影响。

2.用户增长从0到1

从0到1是用户增长的初始阶段,也是最关键的阶段,是产品的MVP和冷启动阶段。你这个阶段主太多通过最小可行性产品(MVP)去验证痛点和用户增长,主要分成三步,即MVP开发—测量—迭代有五个环节,有五个环节形成有五个循环。将会验证失败,则须要不断进行方向的调整和迭代。将会痛点被验证正确,曾经们接下来就能只有进行真正意义上的产品开发,快速获取用户。

3.产品驱动用户增长

首先,在产品初期能只有从业务方向、产品五种、用户感知等方面去强化痛点,打造无形的用户增长引擎。在业务方面要聚焦核心痛点业务。在产品上要取舍产品的主线功能。在用户感知上要增强用户痛点感知。通过强化产品,形成强大的竞争壁垒和增长势能。

第二,朋友还须要打造否则 能让产品自增长的功能和模块,给产品添再加自增长的基因,让用户能只有自我繁殖和增长,也太多实现增长机制的产品化。

第三,朋友还能只有通过产品矩阵和组合驱动用户增长。也太多通过不同的业务线和产品组合,共同构成有五个产品增长集群。那些业务和产品在整个产品矩阵中承担不同的职能和角色,相互协同、互为支撑、相互导流,带动用户增长。

4.通过渠道拉动用户增长

渠道能只有为用户增长带来巨大的流量。渠道取舍的好坏,直接决定了获客的质量,而获客质量则影响到后续用户的激活、留存、变现等用户增长的各个环节。

而移动互联网时代,渠道从中心化到去中心化,用户以圈层的形式围绕多中心的节点进行聚集,要影响用户须要通过圈层,圈层在移动互联网时代对用户增长尤为重要。

5.通过创意引爆用户增长

用户增长除了好产品、精准的渠道,还离不开好创意。创意要有效地驱动用户增长须要做好几方面。

(1)创意原动力

也太多么要找到用户为那些我应该 使用、传播、分享、购买朋友的产品身前的根本愿因 。真正有传播力和影响力的内容创意主要受到三大原动力的影响,即动物本能、社交驱动、感情的说说刺激。这五种原动力主太多从动物的人、社会的人、感情的说说的人有五个维度去定义的。

第五种力量是来自于人类作为动物最原始本能的力量;

第二种力量来自于社会环境;

第五种来自于对人类感情的说说的刺激。

动物本能、社交驱动及感情的说说刺激三者相互作用。用户的行为是由三者中的五种将会多种力量刺激而产生。

(2)创意三原则

在具体的创意和内容执行过程中,朋友须要重视否则 原则:即“照见当事人原则”、“熟悉的陌生化原则”、“效应叠加原则”。

照见当事人原则:

所谓“照见当事人”就要让用户先关注当事人,让创意融入用户生活。让用户在创意中看得人真实生活和自我的投射。只有曾经才容易引发用户共鸣,唤起用户心理,带动用户互动、传播、分享,从而带来用户增长。

熟悉的陌生化原则:

人脑容易对熟悉的事物产生亲近感,但共同不熟悉的东西也容易让用户产生疲劳,从而降低用户的关注,你这个“自动忽略机制”容易让创意的力量大打折扣,否则朋友我应该 提升用户对熟悉的事物的感知力,唤起朋友对熟悉事物的关注和独特感受,朋友就要要将用户熟悉的事物陌生化。

效应叠加原则:

一次有影响力的创意,往往并不会单一帕累托图起作用,太多众多帕累托图叠加的结果。比如在大约的时间进行的创意,是五种时间帕累托图的叠加。借助明星艺人、电影的影响力是五种IP帕累托图的叠加。朋友在释放的过程中要善于找到创意的叠加帕累托图,让创意的能量的释放最大化,影响更多的用户。

(3)创意的转化

好创意不仅要引发广泛的传播,带来巨大的流量,还应该有较高的转化,曾经用户增长才更有效。影响创意转化有有五个重要的关键因素:“产品位置”和“落地页”。

产品位置是指产品在用户心智中和竞争环境中的位置,位置的不同,直接决定了朋友对用户讲那些,而说的信息的不对就会影响到创意最终的转化。落地页的好坏也决定了创意的转化,有五个好的落地页应该带有好的内容力、表现力和体验力。

第三阶段,突破产品生命周期的用户增长:开启用户增长第二曲线

要处置产品衰退和死亡,就须要突破产品的生命周期,找到产品的第二增长曲线,实现用户的可持续增长。

第二曲线要在第一增长曲线到达顶点而是 就要开启,不宜过早太多宜过晚。过早企业的第一增长曲线都没有 成长起来,也没有 太多的资源和资金的投入,过晚则容易错过开启第二增长曲线的将会。

开启第二增长曲线有五种最好的辦法 :找到衍生型痛点和颠覆型痛点。衍生型痛点主要诞生于第一增长曲线,而颠覆型痛点则更多地来自外界。但将会第一增长曲线和第二增长曲线往往基因不同,否则,要让第二增长曲线也能成功,第二曲线的业务和产品最好是独立发展,并投入足够的资金和资源,从而进入新的用户增长循环模式。

以上内容收集自机械工业出版社出版的《用户增长最好的辦法 论》一书。

作者:黄永鹏

十余年互联网及用户增长从业经验,先后在腾讯、百度、阿里巴巴从事市场、品牌、运营等用户增长工作。负责过5款用户和日活过亿的产品的用户增长。

ONE SHOW、龙玺、金投赏、金触点、4A金印、金狮奖、虎啸奖等行业大奖获得者。

畅销书《用户增长最好的辦法 论》作者。

公众号:二爷不二

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